DWORACZYNSKI.pl
O skutecznej sprzedaży
Poligon Szefów Sprzedaży czeka na chętnych rekrutów! Praca menedżera sprzedaży to codzienna walka na wielu frontach. Bez dobrego przygotowania…
W jaki sposób planować swoją pracę, aby bez problemu realizować cele sprzedażowe? Jak sprawić, aby to klienci zabiegali o współpracę…
Najczęściej wynikają one z bardzo szablonowego myślenia oraz braku praktyki w branży sprzedażowej. Niestety, kierowanie się niewłaściwymi założeniami może prowadzić…
Wielokrotnie w publikowanych artykułach podkreślamy, że klient nie tyle kupuje produkty, czy usługi, a korzyści jakie za nimi stoją. Klienta…
Ludzie popełniają najróżniejsze błędy i nie ma w tym nic złego, dopóki z każdego popełnionego błędu są w stanie wyciągnąć…
Celem badania potrzeb jest zaprezentowanie klientowi oczekiwanej wartości. Ponieważ z reguły nie opiera się ona na jednym rozwiązaniu, należy dobrze…
Obecnie klient jest dużo bardziej kompetentny niż kilka lat temu. Dokładnie wie czego potrzebuje i potrafi zdobyć niezbędne mu informacje…
Nie trzeba nikogo przekonywać, że odniesienie sukcesu w branży sprzedażowej nie jest łatwym zadaniem. Trzeba zaoferować ciekawy produkt/usługę, wyróżniającą się…
Sprzedawcom wielokrotnie wpaja się stwierdzenie, że aby doszło do sprzedaży, u klienta musi wystąpić pilna potrzeba zakupu. Oczywiście jest to…
Zamknięcie jest kluczowym etapem sprzedaży, wiąże się z silną presją zarówno wobec sprzedawcy jak i klienta. Wobec tak dużej odpowiedzialności,…