Co roku gromadzi rekordową liczbę decydentów z obszaru sprzedaży. Trwa tylko jeden dzień, a sale wypełnione są słuchaczami po brzegi.…

Menadżerowie mają czasem problemy z nowym zespołem. Jak sobie poradzić z nową pozycją i jak zbudować podstawy właściwej współpracy? Odpowiadając…

Jak kształtuje się ścieżka zawodowa menedżera sprzedaży? Z jakimi problemami boryka się podczas lat pracy? Co go motywuje? Gdzie szuka…

Czyżby brakowało miejsc pracy dla handlowców? Czy takie osoby nie potrafią się we właściwy sposób “sprzedać”, by dostać pracę? O…

Wspierając doradczo szefów sprzedaży różnych organizacji, wspólnie z nimi staram się podnieść efektywność ich działań, które muszą się przełożyć na…

Menedżer sprzedaży z reguły co tydzień rozmawia ze swoim przełożonym na tematy bieżące, prawdopodobnie raz w miesiącu następuje podsumowanie wyników,…

Praca w sprzedaży należy do jednych z bardziej stresujących zawodów. Wysoka presja, napięcie, nieustanne spotkania z obcymi ludźmi, konieczność współpracy…

Cotygodniowe spotkania kierowników zespołów z podwładnymi sprzedawcami to zagadnienie proste w teorii, a zarazem niełatwe w wykonaniu. Nie ulega wątpliwości,…

Najbardziej efektywną i skuteczną metodą oceny członków zespołu sprzedażowego jest wręczanie pisemnej oceny, wraz z jej omówieniem. Najbardziej problematyczne jest…