Kolejnym krokiem w udanym procesie sprzedażowym jest rozwiązywanie obiekcji klientów. Większość sprzedawców traktuje obiekcje jako przeszkody na drodze do zamknięcia…

Słuchając swoich klientów, przygotowujesz ich do wysłuchania Ciebie. Kiedy już poznałeś ich potrzeby, nadszedł czas, by pokazać im, w jaki…

Idealny proces sprzedażowy – rozpoznanie potrzeb Idealna rozmowa sprzedażowa ma miejsce wtedy, gdy klient wie, że jego potrzeby są zrozumiane.…

Sprzedawcy często zapominają, jak ważny dla całej rozmowy z klientem jest jej wstęp. Sprzedawca musi wiedzieć, jaki przebieg ma mieć…

Jak stwierdzić, czy dana sprzedaż przebiegła w sposób idealny, czy można osiągnąć perfekcję w sprzedaży? Zastanawiałeś się kiedykolwiek nad tym,…

Sprzedażowy Dream Team: od rekrutacji po motywację   Jak znaleźć gwiazdę sprzedaży w tłumie kandydatów? W jaki sposób ograniczyć rotację…

Czas poświęcony mierzeniu aktywności sprzedawców jest czasem straconym. Ważne jest, aby wytrenować sprzedawcę jak „produkować” zysk i wskazać mu właściwy…

Życie polega na wartościowaniu i osądzaniu. Robimy to przez cały czas. Możesz nazywać te momenty „podejmowaniem decyzji”, „odkrywaniem prawdy” lub…

Tak naprawdę niewielu sprzedawców zdaje sobie sprawę z tego, co ma decydujące znaczenie dla uzyskiwanych wyników sprzedażowych. Badania wskazują, że…

Kiedy wspominasz swoich przełożonych i ich wkład w twój rozwój, możesz zauważyć, że spośród wielu pracodawców, którzy dobrze zapisali się…