Praca sprzedawców opiera się w dużej mierze na spotkaniach. Są to głównie spotkania z obecnymi, bądź pozyskiwanymi klientami, ale i…

Menedżer, to osoba, która wyznacza cele, ale przede wszystkim zarządza podwładnymi w taki sposób, aby te cele jak najszybciej osiągnąć.…

Korzystanie przez menedżerów sprzedaży ze wsparcia asystentów może, przy właściwej organizacji pracy, znacznie zwiększyć ilość czasu na właściwe, prorozwojowe działania.…

Obecnie o regułach gry rynkowej decydują szybkie zmiany technologiczne, co oznacza konieczność nie tylko dostosowania się do teraźniejszości ale i…

Jeżeli jesteś sprzedawcą osiągającym jedne z najlepszych wyników w swoim zespole sprzedażowym, możesz spodziewać się propozycji awansu na stanowisko menedżerskie.…

Aktywność – z pewnością to właśnie ona jest bardzo ważnym elementem pracy każdego sprzedawcy i to ona decyduje o skali…

Kwestia rekrutacji sprzedawców poruszana była wielokrotnie w rozmaitych książkach i publikacjach. Wydawałoby się więc, że do tego tematu nie można…

Istnieją pewne uniwersalne reguły, które powinno brać się pod uwagę podczas noworocznych ustaleń. Ostateczny wynik działu sprzedażowego zależy nie tylko…

Jako menedżer sprzedaży zapewne niejednokrotnie spotkałeś się ze stwierdzeniem „menedżer nie sprzedaje”. Przy pierwszej myśli trudno się z tym nie…

Proces sprzedażowy i zarządzanie sprzedażą zawiera dużą dawkę emocji, rzadko występującą w innych obszarach biznesowych. Główną rolą menedżerów sprzedaży nie…